Marge, marque, taux de marge

Définitions clés

Marge commerciale :

PV HT − PA HT. En euros. Ce n’est pas le résultat net : il reste salaires, loyer, démarque.

Taux de marque :

Marge / PV HT. Sur 100 € vendus, combien restent après l’achat.

Taux de marge :

Marge / PA HT. Même numérateur, autre dénominateur.

Coefficient :

PV HT / PA HT. Ce n’est pas le taux de marque.

L’essentiel

• Le taux de marge est toujours plus élevé que le taux de marque, parce que le PA est plus petit que le PV.
• Un yaourt à 22 % de marque et un accessoire à 55 % ne se managent pas pareil.
• On peut faire monter le CA et reculer la marge. Le linéaire le fait tous les samedis.
• Si l’énoncé donne un TTC, on retire la TVA d’abord. TVA 20 % : PV HT = TTC / 1,20.
• Les faces se jugent aussi en euros de marge, pas seulement au plus beau pourcentage.

Erreurs fréquentes

• Dire « 50 % de marque » quand on a calculé marge / PA.
• Soustraire un PA HT d’un PV TTC.
• Donner tout le linéaire au taux le plus haut et affamer la référence qui laisse les euros.
• Appeler marge le résultat après salaires et loyer.

Mini-exercice

PV HT 2,40 €, PA HT 1,65 €. Donnez la marge, le taux de marque et le taux de marge.

Piste : Marge 0,75 €. Marque 0,75 / 2,40 = 31,25 %. Taux de marge 0,75 / 1,65 ≈ 45,5 %.